O varejo de materiais de construção está presente em praticamente todas as cidades brasileiras, reunindo desde pequenas lojas de bairro até grandes redes regionais que abastecem profissionais e consumidores finais, sustentando uma cadeia constante de fabricantes, distribuidoras e representantes comerciais que mantém o setor sempre em movimento.
Hoje, lojas de materiais de construção de todos os portes compram de fabricantes, distribuidoras e representantes comerciais para manter o estoque sempre disponível, tornando esse um público estratégico para empresas que vendem para o varejo da construção civil.
Veja como é possível gerar uma lista de lojas de materiais de construção segmentada por cidade em poucos minutos, sem abrir uma aba para cada resultado do Google Maps e sem montar a planilha manualmente.
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O varejo de material de construção no Brasil reúne mais de 160 mil lojas em operação, segundo o Instituto de Pesquisas ANAMACO, formando uma rede de pequenos, médios e grandes estabelecimentos presentes em praticamente todas as cidades do país.
Esse volume de lojas espalhadas pelo país explica por que fabricantes, distribuidoras e representantes comerciais costumam priorizar o varejo de material de construção como canal direto de distribuição e vendas.
Diferentes segmentos usam listas de lojas de materiais de construção para gerar oportunidades comerciais. Entre eles:
Lojas de materiais de construção costumam comprar de múltiplos fornecedores ao mesmo tempo, o que as torna um canal de vendas recorrente para indústrias e distribuidoras que atuam no setor.
Como em qualquer busca baseada em informações públicas, nem toda loja reúne todos os dados. Dependendo do que está publicado, é possível encontrar:
Esses dados ajudam a organizar listas qualificadas para iniciar a prospecção.
O Google Maps é o ponto de partida mais usado para encontrar lojas de material de construção, porque concentra perfis criados pelas próprias lojas, com endereço, telefone, site e fotos do mix de produtos. Abra o Maps no navegador e mantenha o foco no campo de busca.
A partir dele, é possível percorrer rapidamente várias lojas e cidades sem precisar abrir uma aba para cada empresa.
A escolha das palavras-chave é o que mais influencia a qualidade dos resultados. Termos genéricos demais trazem ruído, enquanto termos específicos do setor aproximam as empresas certas. Exemplos:
Esse cruzamento entre cidade e termo torna a lista mais útil para representantes comerciais e fornecedores com territórios bem definidos.
Lojas de material de construção se autodenominam de formas diferentes. Vale repetir a busca trocando os termos para ampliar a cobertura:
Para que a lista seja realmente utilizável pela equipe comercial, padronize os campos extraídos:
Uma base padronizada facilita a divisão de carteiras, o disparo de campanhas e o acompanhamento dos contatos.
Com a lista organizada, vale aplicar critérios simples para priorizar os contatos com maior chance de compra. Bons sinais para olhar:
Assim a equipe comercial recebe a lista pronta e foca o tempo no contato, não na coleta.
É possível fazer essa pesquisa manualmente empresa por empresa, contratar alguém para montar a lista, ou usar uma ferramenta como a Máquina de Leads para automatizar.
Se o objetivo é priorizar os contatos mais promissores, vale observar sinais de estrutura e maturidade. Alguns indicadores incluem:
Esses sinais costumam apontar para lojas mais abertas a avaliar novos fornecedores de produtos, equipamentos e serviços para o varejo da construção.
Os dois caminhos levam ao mesmo destino, encontrar lojas de materiais de construção para prospectar, mas o tempo e o esforço envolvidos são bem diferentes.
Para quem prospecta lojas de materiais de construção em várias cidades ou precisa repetir essa pesquisa com frequência, a diferença de tempo entre o caminho manual e o automatizado costuma ser o fator decisivo. A busca manual segue válida para listas pequenas e pontuais, mas tende a virar gargalo quando o objetivo é manter um fluxo constante de novas oportunidades.
Temas frequentemente pesquisados por quem busca gerar listas e prospectar lojas de materiais de construção.
O Google Maps é a fonte mais usada. Pesquise por termos como loja de material de construção, depósito de construção ou casa de tintas combinados com a cidade desejada. Também é possível complementar a lista com sites das próprias lojas e associações como a Anamaco.
Combine o termo de busca com o nome da cidade ou região, percorra os resultados e organize as informações em uma planilha, reunindo nome, telefone, endereço, site e categoria. Esse processo pode ser feito manualmente ou automatizado por uma ferramenta de geração de leads.
Sim, quando essas informações estão publicadas no perfil comercial ou no site da loja. Lojas de material de construção costumam manter telefone e WhatsApp comercial visíveis para receber pedidos de profissionais e fornecedores.
Fabricantes de tintas, ferragens, cimento, pisos e azulejos, fabricantes de esquadrias, fornecedores de EPI, indústrias de material elétrico e hidráulico, representantes comerciais multimarcas, empresas de crédito para o varejo e softwares de gestão (ERP/PDV) estão entre os negócios que mais prospectam esse público.
Lojas de bairro costumam ter mix mais enxuto e decisão de compra concentrada no proprietário. Redes regionais têm várias unidades, centrais de compra estruturadas e processos mais formais de homologação de fornecedores, com tickets de compra maiores.
Sim. É uma das fontes mais completas, porque as próprias lojas mantêm o perfil atualizado com endereço, telefone, site, fotos do estoque e horário de funcionamento.
Alguns sinais úteis são a presença de equipe própria de vendas, o mix de produtos divulgado no site ou nas redes sociais, a atuação em mais de uma unidade, o volume de avaliações no Google e a existência de canais ativos para pedidos de profissionais.
Sim. Basta ajustar o termo de busca, como casa de tintas, depósito de construção, atacado de material de construção, loja de ferragens ou loja de acabamento, para encontrar lojas com o perfil de mix desejado.
Varia conforme o volume e a quantidade de cidades pesquisadas, mas costuma levar horas quando feito empresa por empresa, copiando os dados um a um do Google Maps.
A plataforma localiza lojas por segmento e cidade e organiza os dados públicos encontrados, como telefone, site, endereço e categoria, reduzindo o tempo gasto nessa etapa de pesquisa.
Sim. A pesquisa pode ser feita em várias cidades ou regiões simultaneamente, o que ajuda fabricantes, distribuidoras e representantes comerciais a ampliar a lista de oportunidades em diferentes territórios.
A categoria informada no perfil, o número de unidades e o volume de avaliações costumam deixar isso claro. Redes e atacados aparecem com mais avaliações, fotos profissionais e, em muitos casos, link para múltiplas unidades ou para portal de pedidos para profissionais.
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