O ecossistema de concessionárias de veículos no Brasil organiza uma cadeia diversa de fornecedores, parceiros financeiros e prestadores de serviço que sustenta a venda e o pós-venda em praticamente todas as cidades médias e grandes do país.
Esse perfil torna o segmento atraente para fornecedores de peças e acessórios, seguradoras, financeiras, fornecedores de mobiliário de showroom e empresas de tecnologia para gestão automotiva, que precisam de listas atualizadas para chegar até essas empresas em diferentes praças.
Veja como é possível gerar uma lista de concessionárias segmentada por cidade em poucos minutos, sem abrir um perfil de cada vez no Google Maps nem digitar os dados na planilha à mão.
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Segundo a Fenabrave, o Brasil tem atualmente mais de 8.200 concessionárias em operação, responsáveis por mais de 370 mil empregos diretos e por 5,79% do PIB nacional.
Esse porte e essa distribuição geográfica explicam por que concessionárias costumam contratar fornecedores de peças, acessórios, seguros, crédito e tecnologia de forma recorrente para sustentar a operação de showroom e pós-venda.
Diferentes segmentos usam listas de concessionárias para gerar oportunidades comerciais. Entre eles:
Concessionárias costumam ser um público interessante porque combinam alto ticket médio com compras recorrentes de insumos e serviços, e mantêm canais de relacionamento com vários fornecedores ao mesmo tempo. Esse perfil também aparece em segmentos próximos, como mostramos nos artigos sobre oficinas mecânicas e lojas de autopeças.
Como em qualquer busca baseada em informações públicas, nem toda concessionária reúne todos os dados. Dependendo do que está publicado, é possível encontrar:
Esses dados ajudam a organizar listas qualificadas para iniciar a prospecção e segmentar a abordagem por bandeira e por região de atuação.
Antes de abrir o Google Maps, vale alinhar quais cidades e que tipo de concessionária entram na lista: lojas de carros novos, multimarcas ou especializadas em seminovos. Isso evita misturar perfis muito diferentes na mesma base.
Quanto mais clara a definição inicial, mais útil a lista fica para a equipe comercial.
A escolha das palavras-chave é o que mais influencia a qualidade da lista. Combine sempre o termo com a região alvo. Exemplos:
Esse cruzamento entre cidade e termo torna a lista mais útil para representantes comerciais e fornecedores com territórios bem definidos.
Concessionárias se anunciam de formas diferentes. Repita a busca trocando os termos para ampliar a cobertura:
Para que a base seja realmente utilizável pela equipe comercial, padronize os campos extraídos de cada perfil:
Uma base padronizada facilita a divisão de carteiras por região e por bandeira, o disparo de campanhas e o acompanhamento dos contatos.
Com a lista pronta, vale aplicar critérios simples para priorizar concessionárias com maior aderência ao produto que será oferecido. Bons sinais para olhar:
Assim a equipe comercial recebe a lista pronta e foca o tempo no contato, não na coleta.
É possível fazer essa pesquisa manualmente loja por loja, contratar alguém para montar a lista, ou usar uma ferramenta como a Máquina de Leads para automatizar.
Se o objetivo é priorizar os contatos mais promissores, vale observar sinais de estrutura e dinamismo da concessionária. Alguns indicadores incluem:
Esses sinais costumam apontar para concessionárias mais abertas a avaliar novos parceiros de peças, acessórios, tecnologia e serviços financeiros. Profissionais que atendem o mesmo público, como prestadores especializados em pintura e funilaria, costumam adotar o mesmo tipo de qualificação, do mesmo jeito que mostramos no artigo sobre oficinas mecânicas.
Os dois caminhos levam ao mesmo destino, encontrar concessionárias para prospectar, mas o tempo e o esforço envolvidos são bem diferentes.
Para quem prospecta concessionárias em várias cidades ou precisa repetir essa pesquisa com frequência, a diferença de tempo entre o caminho manual e o automatizado costuma ser decisiva. A busca manual segue válida para listas pequenas e pontuais, mas tende a virar gargalo quando o objetivo é manter um fluxo constante de novas oportunidades, do mesmo jeito que acontece em segmentos como lojas de autopeças.
Temas frequentemente pesquisados por quem busca gerar listas e prospectar concessionárias.
O caminho mais direto é começar pelo Google Maps e pelo Google Business Profile, onde concessionárias mantêm endereço, telefone, site e fotos da loja atualizados. Combinando o termo de busca com a cidade ou bairro de interesse, é possível mapear o setor em poucos minutos.
Fornecedores de peças e acessórios, seguradoras, financeiras, empresas de rastreamento, distribuidoras de óleo e pneus, agências de marketing automotivo, fornecedores de mobiliário e sinalização para showroom e desenvolvedores de software de gestão (DMS) estão entre os negócios que mais usam listas desse segmento.
Pesquise por termos como concessionária, revenda de carros novos ou loja de seminovos combinados com o nome da cidade ou bairro, e organize os dados encontrados em uma planilha padronizada com nome, telefone, endereço, site e marca representada quando disponível publicamente.
Quando estão disponíveis publicamente, é possível reunir nome da loja, marca representada, telefone, endereço, site, redes sociais, horário de funcionamento, fotos do showroom e avaliações de clientes no Google.
Sim. Boa parte das concessionárias deixa explícita no nome ou na descrição do perfil a marca que representa, o que permite filtrar a lista por bandeira (por exemplo, separar lojas Volkswagen, Toyota ou Fiat) e adequar a abordagem comercial ao perfil de cada rede.
Sim. Lojas de seminovos costumam ter alto giro de estoque, contratos de garantia estendida e parcerias com seguradoras e financeiras, o que abre espaço para fornecedores de inspeção, recondicionamento, peças e serviços financeiros.
Em vez de abrir cada perfil manualmente, uma ferramenta de geração de leads percorre os resultados públicos do Maps em várias cidades ao mesmo tempo e devolve os dados padronizados em uma única lista, pronta para a equipe comercial.
Além do Google Maps, perfis em redes sociais, sites institucionais e ferramentas de geração de leads como a Máquina de Leads ajudam a reunir e organizar os contatos em escala, especialmente quando o objetivo é cobrir várias praças.
Sinais úteis incluem inauguração recente do perfil no Google, posts de abertura em redes sociais, anúncios de vagas para vendedores e gerentes, e abertura de novas unidades pela mesma rede em cidades vizinhas.
A plataforma localiza concessionárias por segmento e cidade e organiza os dados públicos encontrados, como telefone, site, endereço e marca, reduzindo o tempo gasto na etapa de pesquisa manual.
Crie listas qualificadas de concessionárias em minutos com a Máquina de Leads.
