As agências de marketing e publicidade ocupam um espaço estratégico no ecossistema de negócios brasileiro ao traduzir investimentos em comunicação em resultados de marca e vendas para empresas de todos os portes e setores.
Esse alcance e essa diversidade tornam o universo de agências um público especialmente relevante para empresas que vendem softwares, ferramentas, serviços terceirizados e capacitação voltados ao dia a dia das equipes de marketing.
Imagine uma empresa que vende uma ferramenta de automação de redes sociais e quer abordar agências de marketing em Belo Horizonte. Em vez de abrir uma aba para cada resultado do Google Maps e copiar os dados na mão, é possível gerar a lista segmentada em minutos.
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Segundo dados do Sebrae, existem cerca de 36.103 empresas registradas no CNAE de Agência de Publicidade (73.11-4/00) como atividade principal, presentes em mais de 2 mil municípios brasileiros, com forte predominância de micro e pequenas empresas.
Cada especialidade tem necessidades operacionais distintas: agências de performance dependem de ferramentas de análise e gestão de mídia paga, agências de conteúdo precisam de plataformas de produção e agendamento, e agências de branding costumam consumir mais ativos de design e serviços criativos terceirizados. Mapear essa especialidade antes da abordagem aumenta a aderência da oferta.
Antes de iniciar a prospecção, vale definir critérios objetivos para separar as agências que realmente fazem sentido para a oferta. Alguns parâmetros úteis:
Esses critérios permitem dividir a base em sublistas mais homogêneas, facilitando o trabalho da equipe comercial e aumentando a relevância da abordagem.
Diversos segmentos utilizam listas de agências para gerar oportunidades comerciais. Entre eles:
Agências costumam ser um público atrativo porque trabalham com múltiplos clientes simultaneamente, dependem de várias ferramentas para entregar prazos curtos e estão sempre avaliando novas soluções que possam melhorar margem e resultado dos contratos.
Como em qualquer busca baseada em informações públicas, nem toda agência reúne todos os dados. Dependendo da disponibilidade pública, é possível encontrar:
Esses dados ajudam a organizar listas qualificadas para iniciar a prospecção sem depender de informações privadas, faturamento ou número de funcionários, que não estão disponíveis publicamente.
O Google Maps reúne a maior parte das agências de marketing e publicidade do Brasil com endereço, telefone e avaliações atualizadas pelas próprias agências.
Por ser alimentado pelas próprias agências, costuma ser a fonte mais completa para começar a pesquisa.
Defina a cidade ou região de interesse e varie os termos para cobrir diferentes especialidades. Exemplos:
Também é possível restringir a busca a bairros ou polos criativos em capitais maiores.
Combinar a cidade com diferentes palavras-chave amplia bastante a cobertura da lista:
Ferramentas como Apollo, Snov.io, Lusha, Clay e ZoomInfo oferecem bases globais de agências, com bom volume nos Estados Unidos e Europa, mas costumam ter cobertura limitada e desatualizada para agências brasileiras fora dos grandes centros.
A Máquina de Leads atua justamente nesse complemento, organizando agências brasileiras a partir de dados públicos do Google Maps, cidade a cidade.
Selecione as agências que fazem sentido para sua oferta e registre as informações públicas em uma base própria:
Uma base organizada por especialidade facilita a divisão do trabalho entre os vendedores e a personalização das abordagens.
É possível fazer essa pesquisa agência por agência, contratar alguém para montar a lista, ou usar uma ferramenta como a Máquina de Leads para automatizar.
Coletar dados é apenas a primeira parte. Para que a lista vire prospecção de fato, organize a base em colunas que permitam filtrar, dividir e priorizar:
Uma planilha bem estruturada já resolve a maior parte dos casos, mas integrar a lista a um CRM facilita o acompanhamento à medida que o volume cresce.
Os dois caminhos levam ao mesmo destino, encontrar agências para prospectar, mas o tempo e o esforço envolvidos são bem diferentes.
Para softwares, ferramentas e fornecedores que vendem para agências de marketing, o tempo economizado na automação pode ser direcionado para o que importa: personalizar a abordagem para cada especialidade e acelerar o ciclo de vendas, em vez de consumir o dia da equipe com pesquisa manual no Google Maps.
Temas frequentemente pesquisados por quem busca gerar listas e prospectar agências de marketing.
Basta pesquisar termos como "agência de marketing em [cidade]", "agência de publicidade em [bairro]" ou "agência de marketing digital em [cidade]" diretamente no Google Maps. O mapa retorna agências próximas com nome, endereço, telefone (quando público), site, avaliações e horário de funcionamento. Para volumes grandes, repetir essa busca cidade por cidade manualmente costuma ser o maior gargalo.
Agências costumam comprar softwares de automação de redes sociais, ferramentas de SEO, plataformas de e-mail marketing, soluções de gestão de tráfego pago, sistemas de gestão de projetos e serviços terceirizados como design, redação e edição de vídeo. Identificar a especialidade da agência (performance, branding, conteúdo, mídia) ajuda a personalizar a abordagem.
Agências de publicidade tradicionais costumam atuar com mídia offline (TV, rádio, mídia impressa) e branding, enquanto agências de marketing digital concentram esforços em performance, redes sociais, SEO e conteúdo online. Muitas agências hoje combinam os dois modelos, oferecendo serviços full service.
Sim. Usar termos específicos durante a busca, como "agência de performance", "agência de branding", "agência de inbound marketing" ou "produtora de vídeo", ajuda a segmentar a lista por especialidade já na etapa de pesquisa, antes mesmo da abordagem comercial.
Indicadores públicos como número de avaliações no Google, presença em redes sociais, cases publicados no site, equipe listada no LinkedIn e quantidade de unidades costumam ajudar a estimar o porte. Agências pequenas e médias representam a maior parte do mercado e tendem a ter decisão de compra mais direta com o sócio fundador.
Nome, endereço, cidade, telefone, WhatsApp (quando divulgado), site institucional, perfis em redes sociais, avaliações no Google e horário de funcionamento. A precisão depende do que cada agência opta por publicar em seus perfis públicos.
Plataformas de automação de marketing, ferramentas de SEO e análise, softwares de gestão de projetos, plataformas de criação de conteúdo, fornecedores de banco de imagens, gráficas, produtoras de vídeo, freelancers especializados e consultorias de growth costumam prospectar agências ativamente.
O processo pode ser repetido para diferentes cidades e regiões, consolidando os resultados em uma única base. Ferramentas como a Máquina de Leads automatizam esse passo, gerando listas segmentadas por cidade e termo em uma única operação.
Depende do produto ou serviço oferecido. Agências independentes e boutiques tendem a ter ciclo de venda mais curto e decisão direta com o sócio. Grupos consolidados costumam ter processo mais formal de compra, mas potencial de contrato recorrente maior. Segmentar a lista por porte permite trabalhar os dois perfis com abordagens distintas.
Agências respondem melhor a abordagens objetivas que demonstram entendimento do dia a dia delas: prazos apertados, múltiplos clientes simultâneos e necessidade de comprovar resultados. Personalizar a mensagem mencionando a especialidade aparente da agência (vista no site ou redes) costuma aumentar a taxa de resposta.
Pesquisar, abrir e copiar dados de uma centena de agências manualmente costuma consumir várias horas distribuídas em diferentes dias. Esse é o principal motivo pelo qual equipes comerciais buscam alternativas automatizadas para essa etapa.
A Máquina de Leads automatiza a pesquisa por segmento e cidade a partir de dados públicos do Google Maps, organizando os contatos em uma lista pronta para prospecção ativa, com redução significativa do tempo gasto na coleta manual.
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